2024 - PPS - Peningkatan % Ratio Revenue dari New Customer

Berdasarkan problem identification, ditemukan bahwa rasio pendapatan dari pelanggan baru (new customer) masih rendah (2,63%), sementara target perusahaan menuntut pertumbuhan ekstensifikasi yang lebih agresif. Proyek ini berfokus pada what we want to improve, yaitu meningkatkan rasio revenue pelanggan baru hingga mencapai target 5% melalui strategi penetapan pasar yang tepat. Sebagai problem solution, dilakukan penguatan tim komersial dalam analisis kelayakan (feasibility study), kolaborasi dengan departemen Business Development, serta percepatan proses penawaran teknis pembangunan kapal baru. Inisiatif ini memberikan impact berupa peningkatan pipeline proyek baru dan kontribusi pendapatan yang lebih terdiversifikasi. Sebagai conclusion, prosedur koordinasi antara tim teknis, finansial, dan komersial ini dibakukan sebagai strategi pemenangan pasar di masa depan.

Keywords: Revenue Growth, New Customer Ratio, Market Extension, Feasibility Study, Commercial Strategy.